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葡萄酒業三十年系列報道之通天之路

2013/2/17 14:57:52 本站原創 佚名 【字體:

  通天酒業董事長王光遠:十年前,王光遠先生離開通化葡萄酒公司,創立通天酒業。

     通天的創業之路:2000年,中國千禧龍年,36歲的王光遠先生看準了中國葡萄酒行業巨大的發展潛力,創立了通化通天酒業有限公司。2003年,公司完成異地改造,主廠區落戶于吉林省通化縣開發區。原酒基地落戶于吉林集安青石優質山葡萄園區。主廠區總面積5,8343平方米,擁有兩條自動化生產線,年生產能力1,8000噸。原酒基地約6555平方米。擁有一整套清洗、除梗、破碎、壓榨等專業設備及270個原酒發酵儲藏罐,儲藏能力共1,8000噸。公司與該地區葡萄種植戶主簽訂了20年的葡萄供應合同,簽約面積達1333萬平方米。

     公司辦公樓:企業發展的規模化平臺初具規模,如何能在競爭中立于不敗之地,成為王董事長經常思考的問題。憑借在葡萄酒行業多年積累的豐富經驗,他意識到只有更新經營理念,轉變經營機制,用現代化的經營管理模式才能把企業做大做強。為此,他將“通天”的管理模式制定為一個核心、六個體系,即:以科學、嚴格的管理與和諧的人際關系相結合為核心,以質量保證、生產運行、人力資源管理、市場營銷、財務管理、發展創新為六個體系。制定了一系列的營銷策略:第一,采取了突出重點,輻射周邊,以點帶面,全面推進的區域性開發戰略;第二,注重終端銷售,采取鋪市場與宣傳相結合、宣傳與促銷相結合的基本營銷策略;第三,采取公司、經銷商、消費者三者利益兼顧的營銷政策;第四,制定了包裝一流、內在質量一流、營銷措施一流、價格一流、服務一流的內控標準,創建營銷環境,暢通營銷渠道,擴大市場份額。為企業的穩健、快速發展指明了方向。

     品牌+質量+市場,打造一流企業:要想在市場中立足就必須打響屬于自己的品牌。充分利用長白山地區得天獨厚的山葡萄資源,將本土傳統的釀酒工藝與國際先進的釀酒技術相結合,走特色化發展之路。幾年來,通過300多員工不懈努力,研制并開發了四大系列二十多個品種的葡萄酒。逐步形成了“通天”及“通天紅”兩大品牌。營銷網絡覆蓋全國19個省、3個直轄市。銷售網點超過一萬家。市場占有率和認知度較高,具有穩定的消費群體和良好的市場聲譽。是中國知名的山葡萄酒品牌。主要獎項有:

     2001 中國名優葡萄酒 公眾推薦名優品牌

     2002 綠色環保健康產品 放心食品 全國質量管理達標企業

     2003 中國酒文化科技成果一等獎

     2004 綠色食品

     2005 ISO9001:2000 國際質量管理體系認證

     2006 吉林省名牌產品

     2007 中華人民共和國地理標志保護產品

     2008 中國葡萄酒行業十大品牌 中國品牌500強 中國著名品牌

     質量是企業生存壯大的保障。“三分釀造,七分原料”,好的葡萄酒是種出來的。通天酒業在集安地區擁有萬畝優質葡萄園。公司從葡萄園的管理到葡萄的采收,初期釀造,都有一整套嚴格的質量管理監控制度。從而保障了釀酒原料的品質。通天萬畝葡萄園是中國農業標準化綠色食品示范區,綠色食品原料標準化生產基地。是中國原產地保護產品。

     多年來,通天人牢固樹立“質量是企業的生存之本,發展之基”的理念,以考核為載體,不斷深化質量管理,并制定和執行高于國家標準的企業標準。實行質量一票否決制度,嚴格原料來源、生產過程及成品入庫的質量控制,建立分級別、分科室的質量責任追究制,層層把關,系統控制,每道工序都設立質量控制點,下道工序對上道工序質檢,讓每道工序都100﹪合格。從葡萄采摘過程,到原酒釀造過程,從酒品灌裝過程,到包裝倉儲運輸過程,都有一整套嚴格的質量監控和管理制度,從而保障了產品的品質。

     發展民族品牌,打造山葡萄酒特色

     只有民族的,才是世界的。通天從創辦伊始,就定位在發展具有中國本土特色的山葡萄酒上。通化地區葡萄酒廠眾多,質量良莠不齊,已有老品牌為“通化”,具有70多年的光輝歷史。曾被眾多小酒廠爭相效仿。品牌建設步履艱難。而通天拒絕做“李鬼”,堅持做自己,不打“通化”品牌擦邊球,多年來努力打造自己的品牌,如:通天,通天紅。公司的業績逐年穩步上升,現已成為全國知名的大型山葡萄酒企業。王董指出:大多數的中國人是喜歡喝甜酒的,通天未來產品的發展也應該是向甜酒方面傾斜的。因為干酒是成熟的市場,已被張裕、長城等大品牌所占據,而甜酒是新興市場,還沒有被大品牌壟斷,發展潛力巨大。山葡萄是唯一具有中國本土特色的釀酒葡萄品種,是釀造甜酒的最佳原料。挖掘山葡萄酒的特色,打造屬于自己的品牌是通天長期發展的目標。只有先做好了自己,才能談得上趕超別人。

     公司未來的發展主要包括下幾個方面。

     1. 提高產能。計劃購買安裝新設備,更新生產設施來提高產能。將原有產能從18000噸提高到38000噸。以適應未來中國市場對葡萄酒增長的需求,解決可預見的銷售市場擴大與未來預期供給不足所帶來的矛盾。

     2. 建設酒窖。擬定引進國外先進的釀酒陳釀技術,于公司主廠區附近興建一座高品質的葡萄酒窖。預備購買2000個橡木桶,聘請專業設計師,按照國際化標準實施興建通天葡萄酒窖,以提升公司產品的內在品質,提高高端產品競爭力。

     3. 建造通天葡萄酒莊。計劃在集安通天原酒基地附近購買66萬平方米的高品質葡萄園,聘用經驗豐富的一批葡萄園技師進行專業管理。保證葡萄的品質,減少單位土地的栽種量,執行更嚴格的管理規范和質量標準。在該葡萄園內建造通天酒莊,生產高附加值的限量精品酒(每年生產40萬至48萬瓶)。

     4. 拓展銷售網絡和提高品牌知名度。公司計劃擴大銷售隊伍,招聘、培訓更多銷售經理及員工;增加分銷商數量;在北京、成都、沈陽等大中城市設立30家直銷公司,進行深度分銷。增加品牌推廣活動,在一定時間內全方位地進行媒體宣傳。通過電視、廣播、互聯網、平面媒介等渠道,進行立體式品牌宣傳,提高品牌知名度。

     5. 物色商機 擴大市場份額。物色商機,尋求兼并,合資或策略性聯盟的機會,以便與現有業務取得協同性效應。通過這些合作,公司可以提高產能,增加市場占有率和客戶群,實現規模化效益。

     通天酒業歷經十年,已初具規模,未來的路依然艱辛和漫長。敢問路在何方?千里之行,始于足下。

 

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