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透過通天品牌發展歷程議如何打造葡萄酒產區特色

2013/2/23 9:50:38 本站原創 佚名 【字體:

 

    要想打造葡萄酒產區特色,主要注意“四品策略”:
 
    1、 品種
 
    獨特的品種是最直接的產區特色體現。山葡萄酒在鴨綠江河谷產區種植,有最悠久的歷史。在其他地方種植就難以成長。那么,山葡萄酒就成為這個產區的特色品種。那么這個產區便成為山葡萄酒的代表,其釀造的產品也一定別具風格。這里最著名的品牌通天酒業就是依靠鴨綠江河谷這片神奇的土地以及獨有的特色山葡萄成功地研制開發了四大系列二十多個品種,自投放市場后深受廣大消費者的認可和青睞。
 
    2、 品位
 
    每個產區所處的文化板塊不同。不同文化底蘊一定會有不同的個性,這種個性可能適合一部分消費者,這就是這個產區的品位。產區的品位不能以適合所有消費者來衡量,只要體現產區自身的品位即可,它也是和其他產區的形象區隔的根本。
 
    3、 品質
 
    毋庸置疑,品質是產區生存發展的基礎。葡萄酒的特性決定葡萄酒的品質很難用好于壞來區分,只能以適合與否來區別。但不管怎樣,在消費者心中,品質是過硬的,在消費者中是有口皆碑的,否則其他方面再宣傳都難以長久有效。而葡萄酒品質的好壞很大程度上和產區是分不開的,北緯41°,世界公認的珍惜釀酒葡萄黃金帶,從法國羅納河谷,到意大利西西里,從美國加利福尼亞到中國鴨綠江河谷,這片神奇的土地孕育的都是世界最著名的佳釀,而鴨綠江河谷獨有的原生山葡萄,其味道香醇,甜美,各項營養指標遠超其他品種,白藜蘆醇和單寧的含量是普通葡萄的2.5倍以上,是釀造甜型葡萄酒的極品選擇。而通天酒業依靠的就是這片神奇的土地以及這些甜美的山葡萄,先后榮獲“中國名優葡萄酒”、“全國公眾推薦名優品牌”、“亞太地區消費者滿意品牌”、 “地理標志產品”、“中國葡萄酒行業十大品牌”等稱號。其中“通天紅冰白葡萄酒”更是獲得了克隆賓杯國際葡萄酒金獎。
 
    4、 品牌
 
    一方面產區自身就是一個品牌,操作產區必須當像操作品牌一樣來操作;另一方面,產區一定要有自己的強勢品牌。有時,是強勢品牌帶動了產區品牌,有時,是產區品牌帶動了產品品牌,更多的是二者相得益彰。中國通天酒業的高速發展,不僅源于企業自身的先進管理發展經驗,更有賴于自然的獨特恩寵,當然啦,除了依靠這片神奇的土地自身的發展也是非常重要的,企業采用國際一流的管理模式,科研生產技術,先進的管理人才,以國際化的視野,打造中國的葡萄酒品牌。集團注重品牌的建立與推廣,成功聘請知名藝人孟廣美小姐為公司品牌形象代言人,并且已在央視頻道、國內多家省級衛視頻道及分眾傳媒投放廣告宣傳,為品牌造勢,擴大影響力。申報的“長白山脈山葡萄酒手工釀造技藝”被評定為“吉林省級非物質文化遺產”。 
 
    同時,為了應對市場經濟的瞬息萬變,集團高瞻遠矚與山東煙臺白洋河釀酒有限公司簽署合作備忘錄,計劃收購其60%股權,并已確定收購四川瀘州國粹酒業。目前,集團仍在不斷的進行重組及兼并的調研及考察,意在兼并具有潛力的酒類產品生產企業,以形成具有國際競爭力的大型酒業集團公司。
 
 
    葡萄酒的生態營銷應該從葡萄品種的選擇、種植、管理、采摘、生產釀造、檢驗、罐裝出廠、市場營銷戰略、營銷模式、宣傳推廣等眾多環節進行制定標準,而不應該是單一環節。
 
    國產葡萄酒產區化時代很快就會來臨,以生態營銷來指導產區發展,用綠色營銷的理念進行生產、種植和管理,通過文化營銷傳播產區特色,形成產區風格,注重產業聚集效應,用旅游營銷思路和市場接軌,采用體驗營銷形成口碑傳播。最終形成自身的競爭優勢。

 

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